Как написать «кейс», чтобы привлечь клиентов и где их публиковать Обучение за 5 минут Маркетинг на vc.ru

Эту структуру можно нарушить, если вы сделали что-то очень простое. Скажем, логотип нарисовали или написали текст. Тогда можно просто сказать о клиенте пару слов и приложить саму работу.

Как строительной компании получить подписчиков по 134 ₽ и удерживать CTR на уровне 2,92%

Например, к вам пришли за разработкой сайта, а вы еще и чат-бота продали или трафика налили. Хотя, может будет интересно не только диджитальщикам. Нужно стараться описать кейс так, чтобы и вы зафиксировали публично, что работали над ним, и ваши клиенты по возможности стали богаче. То есть после публикации кейса ваш клиент получил бы какие-то потенциальные выгоды. И если я выкладываю кейс, что какой-то проект поработал над своим партнерством, то моя предпринимательская аудитория тоже узнает об этом.

Пример отзыва клиента на сайте, пример 33

Расскажите клиенту, в каких каналах вы будете продвигать кейс, и как это поможет ему повысить узнаваемость бренда в своей отрасли и за её пределами. Вот четыре потенциальных преимущества, о которых вы можете рассказать клиенту, чтобы получить его одобрение. Чтобы клиент дал добро на публикацию кейса, поставьте себя на его место.

Как снизить стоимость привлечения подписчика на 37% за 19 дней

• Покажите, что вам интересна проблема такого покупателя, скажите, как ее можно решить, презентуя продукт.
• Например, добавьте фото команды, работающей над проектом, или скриншоты обновлённого интерфейса продукта.
• Чаще всего это приходится объяснять владельцам небольших агентств.
• Так у вас не будет проблем с поиском историй для кейсов.
• Представьте себе, что вы рассказываете детективную историю, где загадка — это проблема клиента, расследование — ваша работа, а развязка — достигнутый результат.

Через месяц менеджеры по продажам сообщили, что клиенты стали приходить уже "подогретыми" — они читали кейсы и задавали конкретные вопросы по внедрению. Время на убеждение сократилось на 42%, а конверсия презентаций в пилотные проекты выросла с 19% до 34%. Но самым удивительным для меня стало то, что несколько потенциальных клиентов самостоятельно нашли наш сайт именно благодаря поисковым запросам по проблемам, описанным в кейсах.

Как за месяц снизить стоимость заявок на 35%

Для этого большой объем проекта равномерно распределить между разными отделами, каждый из которых будет регулярно выдавать готовый результат. Те, кто трудится в сфере контент-маркетинга, довольно часто сталкиваются с популярностью кейсов и чек-листов. На серьезных digital-конференциях модераторы секций отказываются от рекламного доклада, требуя показать кейс. В интернет-маркетинге редакторы крупных площадок и блогов делают то же самое. Фокусируйтесь на выгодах, а не на характеристиках.

Как выбрать подходящий для кейса проект?

• Выбирайте формат в зависимости от цели, аудитории и типа информации, которую хотите донести.
• Он может оформить эту историю в успешный кейс и дополнить им свое резюме.
• Эффективная коммуникация между командами разработки, бизнес-аналитиками и конечными пользователями была ключевым фактором успеха проекта.
• Недавно столкнулся с вопросом возврата покупки и был приятно удивлён, насколько просто это оказалось.
• Чтобы ваша история действительно работала, важно понимать, какие ошибки чаще всего совершают авторы.
• Вы наверняка полагаете, что товары со скидкой привлекают всех клиентов.

Разберем пошаговый алгоритм разработки и интеграции кейсов в маркетинговую стратегию. Из этих бесед родились три детальных кейса с конкретными цифрами, графиками, фотографиями команд и прямыми цитатами. Мы разместили их на сайте, создали PDF-версии, сделали сокращенные варианты для социальных сетей.

Напишите четкое описание продукта или решения

Этот маркетинговый инструмент демонстрирует практический опыт компании, передает знания и увеличивает лояльность клиентов. Лучше напишите небольшой кейс, но с участием профессионалов, которые грамотно оформят и помогут получить максимально целевых клиентов. Кейсы нужно делать полезными и информативными, оформлять в удобный и читабельный формат.

Какая информация вам потребуется, чтобы написать кейс

Объясните, почему был выбран именно этот подход. Где это возможно, используйте схемы, диаграммы и скриншоты. В кейсе должны быть выделены уникальные преимущества и ваши сильные стороны. Это может быть особый подход к проектам, инновационные технологии, которые вы используете, или уникальный опыт работы в определенной отрасли.

советов по написанию сильного кейса

Во-вторых, кейс показывает компанию в выгодном свете, как она успешно решает проблемы своих клиентов и не боится рассказывать об этом. В итоге это еще и повышает уровень доверия потенциальных покупателей. Я расскажу, что такое кейс, зачем он нужен и как правильно использовать его в маркетинге и бизнесе.  Сервис покупок Rostinfrance  в том, что клиенты обычно не знают, что написать. В таком случае попросите ответить на несколько вопросов. Средние кейсы – от 4 до 8 тысяч символов – фокусируются на деталях всех процессов. Большие или серийные – от 8 тысяч символов и больше – такие кейсы делят на несколько частей, чтобы не утомлять читателя. Если человеку, например, нужно пригласить подрядчиков в тендер, ему вообще не нужны кейсы. Цифры нужны для того, чтобы помочь клиенту сложить понимание про работу. Если он читает, что после работы с вами другой клиент заработал кучу денег, то он тоже захочет с вами эти деньги заработать. Потому что можно писать количество лидов, охваты, количество креативов и т.д.